La Commission de régulation de l’énergie (CRE) a publié le 30 septembre 2026 son nouvel Observatoire des marchés de détail de l’électricité et du gaz naturel, consacré au deuxième trimestre 2026. Ce document dresse un état des lieux détaillé de l’ouverture à la concurrence et de l’évolution des offres en France.

Pour les entreprises, plusieurs tendances méritent une attention particulière. Les offres de marché continuent de progresser en électricité, les fournisseurs alternatifs gagnent du terrain sur le segment professionnel et le marché du gaz reste largement ouvert à la concurrence.

Derrière ces statistiques se trouve un enjeu très concret : dans un marché où les offres se multiplient et où les conditions contractuelles peuvent fortement varier, la comparaison du seul prix du kWh ne suffit plus.

Électricité : 71 % des sites professionnels sont en offre de marché

Le premier enseignement de l’Observatoire concerne le marché de l’électricité.

Au 30 juin 2026, la CRE recense 5,426 millions de sites non résidentiels. Parmi eux, 3,856 millions sont alimentés par une offre de marché, contre 3,832 millions trois mois auparavant.

Autrement dit, environ 71 % des sites professionnels sont désormais en offre de marché.

La progression se poursuit donc au deuxième trimestre, avec 24 000 sites supplémentaires en offre de marché.

Dans le même temps, le nombre de sites professionnels bénéficiant d'un tarif réglementé de vente d'électricité atteint 1,57 million, soit 8 000 de moins qu'à la fin du premier trimestre.

Les fournisseurs alternatifs progressent chez les professionnels

La progression des offres de marché est principalement portée par les fournisseurs alternatifs.

Au 30 juin 2026 :

2,494 millions de sites non résidentiels sont alimentés par un fournisseur alternatif ;
leur part de marché atteint 46 % en nombre de sites, contre 45,6 % trois mois auparavant ;
les fournisseurs alternatifs ont gagné environ 26 000 sites sur le trimestre ;
les fournisseurs historiques ont enregistré parallèlement une baisse nette d'environ 2 000 sites.

Cette évolution montre que les entreprises continuent de mettre leurs contrats en concurrence.

Cela ne signifie toutefois pas qu'un fournisseur alternatif est systématiquement plus compétitif qu'un fournisseur historique. Selon le profil de consommation, la durée d'engagement, la date de contractualisation ou encore la stratégie d'achat retenue, les conditions peuvent être très différentes.

L'enjeu consiste donc davantage à mettre plusieurs solutions en concurrence au bon moment qu'à privilégier une catégorie de fournisseur.

Près de 96 % de l'électricité consommée par les professionnels est en offre de marché

L'analyse devient encore plus intéressante lorsque l'on ne regarde plus le nombre de compteurs mais les volumes consommés.

Selon la CRE, les sites non résidentiels représentent une consommation annualisée de 265,3 TWh au 30 juin 2026.

Sur ce total, 255,3 TWh sont fournis dans le cadre d'offres de marché, contre seulement 10 TWh au tarif réglementé.

Cela représente environ 96 % de la consommation électrique des sites non résidentiels.

Cette différence entre le nombre de sites et les volumes consommés est importante. En nombre de compteurs, les offres de marché représentent 71 % du segment professionnel. En volume d'électricité, leur poids est beaucoup plus élevé.

Les entreprises consommant le plus d'électricité évoluent donc très majoritairement dans un environnement où les contrats sont négociés sur le marché.

Les fournisseurs alternatifs dépassent 56 % des volumes professionnels

Autre donnée significative : les fournisseurs alternatifs fournissent 149,1 TWh aux clients professionnels, soit 56,2 % de la consommation totale du segment non résidentiel.

Cette part était de 55,8 % à la fin du premier trimestre 2026.

La concurrence reste donc particulièrement présente sur les volumes importants, ce qui renforce l'intérêt pour les entreprises de comparer régulièrement les conditions commerciales disponibles.

Gaz naturel : 60,5 % des sites professionnels chez un fournisseur alternatif

La situation est également révélatrice sur le marché du gaz naturel.

Au 30 juin 2026, la France compte environ 618 000 sites non résidentiels consommateurs de gaz. Parmi eux, 374 000 sont clients d'un fournisseur alternatif.

Cela correspond à une part de marché de 60,5 %, légèrement supérieure aux 60,4 % enregistrés au trimestre précédent.

En nombre absolu, le marché se contracte légèrement : les fournisseurs alternatifs perdent environ 1 000 sites sur le trimestre tandis que les fournisseurs historiques en perdent environ 2 000.

La répartition entre fournisseurs historiques et alternatifs reste donc globalement stable.

Un marché concurrentiel ne signifie pas forcément un contrat optimisé

La progression de la concurrence est une bonne nouvelle pour les acheteurs professionnels : elle multiplie les possibilités de mise en concurrence.

Mais avoir souscrit une offre de marché ne garantit pas automatiquement d'obtenir un bon prix d'électricité professionnel ou un contrat adapté à son entreprise.

Deux sociétés présentant une consommation annuelle similaire peuvent obtenir des conditions différentes selon leur courbe de charge, leur puissance souscrite, leur localisation, leur date de consultation du marché ou la durée de leur contrat.

Il faut également regarder bien au-delà du prix de l'énergie.

La facture comprend notamment les coûts liés à l'acheminement, la fiscalité, différentes contributions et les conditions propres au contrat de fourniture.

C'est pourquoi une véritable optimisation de la facture d'énergie nécessite d'étudier l'ensemble de ces composantes.

Prix fixe ou prix variable : le choix doit être adapté à l'entreprise

L'Observatoire de la CRE montre également la diversité croissante des mécanismes tarifaires disponibles sur le marché de l'énergie.

Il existe notamment des offres à prix fixe, des offres indexées et différents mécanismes d'évolution des prix.

Pour une entreprise, le bon choix dépend essentiellement de sa stratégie.

Une offre permettant de sécuriser un prix sur une certaine durée peut offrir davantage de visibilité budgétaire. À l'inverse, certaines entreprises peuvent accepter davantage d'exposition aux fluctuations du marché dans l'objectif de profiter de conditions favorables.

Il n'existe donc pas de formule universellement meilleure.

Avant de signer, il faut notamment examiner les modalités d'évolution du prix, la durée d'engagement, les éventuelles clauses de sortie, les conditions de renouvellement et la façon dont évoluent les différentes composantes tarifaires.

Pourquoi ces chiffres sont importants pour les entreprises

L'Observatoire du deuxième trimestre 2026 confirme finalement une évolution de fond : le marché professionnel de l'énergie est largement concurrentiel.

Pour les dirigeants, DAF, responsables achats ou responsables énergie, cela crée à la fois une opportunité et une difficulté.

L'opportunité vient de la possibilité de mettre plusieurs fournisseurs en concurrence et de choisir entre différentes stratégies contractuelles.

La difficulté vient du nombre de paramètres à analyser.

Le prix affiché dans une proposition commerciale n'est qu'une partie de l'équation. Pour déterminer le coût réel d'un contrat, il faut également examiner la structure tarifaire, l'acheminement, la fiscalité, la puissance, le profil de consommation et les clauses contractuelles.

Une différence apparemment faible en €/MWh peut avoir un impact significatif sur le budget annuel d'un site fortement consommateur.

Anticiper plutôt que renégocier son contrat au dernier moment

Ces données rappellent également l'intérêt de ne pas attendre l'échéance d'un contrat pour s'intéresser au marché.

Les prix de gros évoluent continuellement. Deux consultations réalisées à plusieurs semaines ou plusieurs mois d'intervalle peuvent donc aboutir à des conditions différentes.

Mettre en place une veille du marché de l'énergie permet de déterminer les périodes où une renégociation ou une nouvelle consultation devient pertinente.

Pour une entreprise disposant de plusieurs compteurs ou de plusieurs établissements, l'analyse doit également être réalisée à l'échelle du portefeuille afin d'identifier les contrats pouvant être regroupés, renégociés ou optimisés.

Comment Only Nrj accompagne les entreprises

Dans ce contexte, le rôle d'un courtier en énergie consiste à simplifier la lecture du marché et à mettre les fournisseurs en concurrence selon le profil réel de chaque entreprise.

Only Nrj accompagne les professionnels dans l'analyse de leurs factures et contrats d'électricité et de gaz, la consultation des fournisseurs et l'identification des leviers d'optimisation.

L'étude ne porte pas uniquement sur le prix de fourniture. Elle peut également intégrer les différentes composantes de la facture, notamment l'acheminement, la puissance souscrite et certains mécanismes fiscaux ou tarifaires tels que le TURPE ou les accises sur l'énergie.

L'objectif est de disposer d'une vision globale du coût énergétique avant toute décision contractuelle.

À retenir de l'Observatoire T2 2026 de la CRE

Au deuxième trimestre 2026, la tendance est claire : les offres de marché occupent désormais une place centrale dans l'énergie des entreprises.

En électricité, 71 % des sites professionnels sont en offre de marché et celles-ci représentent environ 96 % de leur consommation. Les fournisseurs alternatifs continuent par ailleurs de progresser et représentent 56,2 % des volumes consommés par les clients non résidentiels.

Dans le gaz, ils fournissent désormais 60,5 % des sites professionnels.

Pour les entreprises, cette concurrence ouvre davantage de possibilités de négociation. Encore faut-il comparer les offres sur des bases homogènes et prendre en compte l'ensemble des composantes de la facture.

Vous souhaitez savoir si votre contrat d'électricité ou de gaz est encore compétitif ? Only Nrj peut réaliser gratuitement une analyse de vos factures et de vos contrats afin d'identifier les éventuels leviers d'optimisation.